Por qué las empresas ya no deberían ignorar a los influencers de LinkedIn
En los últimos años, LinkedIn ha pasado de ser una mera plataforma de networking con bolsa de trabajo a convertirse en una vibrante comunidad digital para profesionales. Aquí, los especialistas comparten sus experiencias, debaten sobre las tendencias del sector y ofrecen sus puntos de vista personales sobre el mundo laboral. Esto ha convertido a LinkedIn en un punto de contacto esencial para el intercambio profesional y el desarrollo personal.
Mientras que otras redes sociales como Instagram están saturadas de contenido de influencers y a menudo se centran en el entretenimiento o el estilo de vida, el sector de los influencers en LinkedIn no ha despegado realmente hasta el último año más o menos. Sin embargo, hasta ahora solo unas pocas empresas han explotado todo el potencial de los influencers de LinkedIn: ahora es el momento ideal para invertir en campañas de influencers de LinkedIn.
LinkedIn está ganando relevancia tanto para los influencers como para las marcas
En muchas otras redes sociales, el alcance orgánico ha ido disminuyendo continuamente durante años. Plataformas como Meta, Twitter/X y TikTok también están bajo el control de multimillonarios con intereses controvertidos o regímenes autoritarios. Los recientes debates sobre una posible prohibición de TikTok en EE. UU. han aumentado aún más la incertidumbre sobre las redes sociales. Para seguir llegando a su público objetivo, cada vez más empresas buscan plataformas alternativas para sus campañas en redes sociales y colaboraciones con influencers. LinkedIn les ofrece excelentes oportunidades para el marketing de contenido de alta calidad y la construcción de marca a largo plazo.
¿Qué hace especiales a los influencers de LinkedIn?
Los influencers de LinkedIn se diferencian de los influencers clásicos de las redes sociales en Instagram o TikTok. Al compartir su experiencia, ofrecen a sus seguidores un alto nivel de valor añadido y les permiten beneficiarse de su experiencia profesional.
A cambio, la comunidad suele ser especialmente activa en los comentarios que aparecen debajo de las publicaciones del influencer. Los seguidores utilizan los comentarios no solo para intercambiar ideas con personas afines, sino también para establecer contactos específicos y crear relaciones profesionales duraderas. Además, una alta tasa de interacción también puede aumentar el alcance del influencer.
Para las empresas, el gran volumen de comentarios durante una colaboración con un influencer abre la oportunidad de interactuar con su grupo objetivo en LinkedIn de una manera auténtica. Esto no solo aumenta la visibilidad de su marca, sino que también les permite recibir comentarios directos y valiosas percepciones sobre la opinión pública acerca de su marca.
Por qué las empresas deberían invertir ahora en influencers de LinkedIn
Trabajar con influencers en LinkedIn ofrece muchas otras ventajas para las marcas. Entre otras cosas, puede fortalecer auténticamente la imagen de una marca y aumentar su alcance.
En LinkedIn, las empresas pueden llegar a nuevos grupos objetivo formados por profesionales y responsables de la toma de decisiones altamente cualificados que a menudo tienen un título universitario y unos ingresos superiores a la media. Estos datos demográficos hacen que LinkedIn no solo sea interesante para las empresas B2B, sino también para los bienes de consumo y servicios de alta calidad en el segmento B2C dirigidos a profesionales.
Los seguidores perciben a los influencers de LinkedIn como auténticos y creíbles, lo que hace que las colaboraciones entre empresas e influencers sean una forma eficaz de aumentar de forma sostenible la confianza en una marca.
Además, el contenido de los influencers suele tener un mayor alcance orgánico porque el algoritmo de LinkedIn da prioridad a las publicaciones de los perfiles de los creadores frente a las páginas de las empresas. Por lo tanto, la colaboración con un influencer puede aumentar significativamente la visibilidad de una marca en LinkedIn.
Cómo llevar a cabo una campaña de influencers exitosa en LinkedIn
El primer paso para una campaña de influencers exitosa en LinkedIn es elegir los socios adecuados. Puedes hacerlo fácilmente utilizando la búsqueda de LinkedIn. Al buscar palabras clave relacionadas con tu industria o producto, puedes encontrar influencers que publican regularmente contenido de alta calidad en tu nicho.
Por lo demás, el camino hacia una campaña de influencers exitosa en LinkedIn no es muy diferente al de otras redes sociales: una vez que hayas encontrado una selección de socios potenciales, les envías tu propuesta de campaña por correo electrónico o mensaje directo de LinkedIn, discutes los términos de la colaboración y el influencer implementa la campaña.
Tan pronto como se publique una publicación de cooperación, puedes participar activamente en los debates, en los comentarios. Puedes promover activamente la participación de los seguidores, por ejemplo, iniciando una encuesta en los comentarios para provocar un debate. Intercambia ideas con la comunidad, reacciona a sus comentarios y responde a sus preguntas. No olvides medir el éxito de la campaña al final de una colaboración para identificar cualquier potencial de optimización en futuras campañas.
Conclusión: los influencers de LinkedIn son una valiosa herramienta de marketing
El marketing de influencers en LinkedIn es una gran oportunidad para las empresas, tanto en el sector B2B como en el B2C. La plataforma ofrece una oportunidad única para dirigirse a grupos objetivo calificados de forma específica y reforzar la confianza en la marca a través de recomendaciones creíbles.
Dado que el mercado de influencers de LinkedIn aún no está saturado, las empresas deberían aprovechar esta oportunidad ahora. Invertir en marketing de influencers en LinkedIn desde el principio puede garantizar una ventaja competitiva a largo plazo y beneficiarse de las numerosas posibilidades que ofrece esta plataforma.
